網上有句話說，“用戶在哪裡，營銷就在哪裡。”
隨著各大直播平台的陸續興起、5G及人工智能技術的快速發展，“直播帶貨”的營銷模式日漸火爆。一部手機＋一個主播＋推薦的產品，就可以在朋友圈、抖音、快手和淘寶等，開始直播帶貨了。
直播帶貨不僅可以讓主播吸引眾多粉絲，還可以通過帶貨，增加產品的銷售，因此不少“平民玩家”紛紛效仿“網紅”，轉型走線上。那麼，對於“直播小白”們來說，如何才能開啟你的帶貨生涯呢？
今天分享的幾個直播帶貨技巧，希望對你有所幫助：
直播初期，人設鮮明的主播往往更容易脫穎而出，要么是風趣幽默，要么是才華橫溢，鮮明的人設能給用戶留下深刻的印象，也更容易增加及留住粉絲。
合適的人設定位，要根據自己的興趣喜好來選擇。比如，如果是推薦口紅，你一定要先清楚了解口紅的色號、搭配什麼樣的膚色、衣著或妝容。如果是推薦護膚品，你就不能對皮膚結構、膚質分類一無所知，不然開播的時候專業度不夠，也很容易流失粉絲。
主播除了要對產品十分了解，也應具備一定的銷售話術。隨隨便便跟粉絲閒聊，難以引起觀眾的興趣。我們可以運用一些銷售技巧，戳到粉絲的痛點，引發購物慾望。
有針對性地選擇“爆款”產品，而不是每款產品都在直播的時候展現。
你可以先將每款產品都做一個相應的展示，然後挑選出自己認為合適的、會流行起來的爆款產品重點推薦。例如，結合當下大家關注的社會時事話題，推薦相應的產品，這樣分享熱度會高很多。
有側重點，而不是鍋碗瓢盆大雜燴式將信息全部甩給觀眾，幫他們做篩選，是增加好感度和成交率很好的方式。
線上購物與線下購物的一大區別在於，網絡購物只能看、不能摸、不能試，體驗性比較差。而直播購物雖然也是“線上”，但可以通過主播對商品形象化的描述，在一定程度上解決這個問題。
在你真實、用心地體驗過產品的前提下，用形象的比喻、假設，搭配表情和身體動作，調動粉絲的感受，將使用後的感受清晰地傳達出來，讓看的人猶如身臨其境地體驗你的產品，讓用戶感同身受。
當然，這樣的前提是，你賣的每一款產品，都已親自使用過。
相對於短視頻來說，實時互動的直播，對於很多人來說難度不小。尤其是直播時的聊天話術和技巧。
剛開始直播害羞的狀態是不可避免的，畢竟不是所有人天生就是“戲精”。你可以通過平時多加訓練自己，沒事的時候對著鏡子多說話，一點一點訓練自己面對鏡頭的能力。前期通過稿子來調節，直播多了就可以總結出觀眾/網友提出的共性問題，總結出自己的一套方法和話術。
試試站在買家的視角，你就會意識到：想要讓粉絲信任你、需要你，離不開每天不停地學習各種產品知識。現在就抓住直播帶貨的紅利期，趕緊學習起來，開播起來吧！
以下是兩個直播小技巧視頻
趕緊看看吧
更多直播小技巧視頻
請留意小航後續的分享哦！
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